Les product media dans le mix média

Les product media (produits promotionnels et cadeaux d’affaires) doivent déjà être incorporés dans la stratégie de marketing au début d’une campagne et ne peuvent être considérés comme un ‘poste de clôture’ à la fin de celle-ci. Ils ont une place à part entière dans le mix médiatique.

Les marketeurs doivent définir clairement leur groupe cible et la campagne qui qui leur correspond le mieux .Chaque média a ses points forts, il en va de même pour le product media. Ainsi les product media obtiennent un score élevé par rapport à d’autres médias dans les critères de portée, de souvenir, de coût par contact et l’activation (ROI, return on investment),. Si un publicitaire choisit un article promotionnel à la fois bien ciblé et utile, celui-ci sera fortement apprécié.

En outre, une bonne planification de la campagne de product media permet aussi de produire des produits sur mesure à un prix intéressant. Le consommateur appréciera et conservera longtemps un cadeau exclusif et il se souviendra longtemps de qui il l’a reçu.

Témoignage

Les produits promotionnels sont un outil de stimulation des ventes par excellence.
Ils doivent toutefois aller de pair avec une bonne stratégie marketing englobant tous les autres aspects de la vente : le positionnement, la communication, le produit, l’emplacement et le prix. De nos jours, un bon article promotionnel peut être décisif lors du choix entre plusieurs offres similaires. C’est le petit extra que l’on ‘aime bien recevoir’.

(Nathalie Erdmanis, Brussels Airlines, dans Promo-Biss)

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