Les product media : une publicité tangible

Un produit promotionnel ou un cadeau d’affaires présente le grand avantage par rapport aux autres médias  d’être tangible et durable, d’autant plus à une époque où de plus en plus d’informations sont numériques.

Les product media font appel à plusieurs sens (l’ouïe, la vue, le toucher, l’odorat, le goût) alors que les autres médias ne stimulent qu’un sens ou deux.

  • un spot radio est unidimensionnel. On l’entend, puis il disparaît…
  • un spot télé est bidimensionnel : on voit des images et on entend des informations. Après 30 secondes, il disparaît aussi…
  • une publicité dans le journal est également bidimensionnelle : on voit et on lit les informations et le support est tangible. Le cycle de vie d’une publicité dans un journal est cependant bref : généralement une journée.
  • mais un article promotionnel, on peut le voir, le sentir, parfois aussi l’entendre (un message audio peut y avoir été enregistré), parfois même le sentir (par exemple un parfum comme cadeau d’affaires) et le goûter (des bonbons et biscuits promotionnels).

Plus il y a de sens stimulés, plus il y a d’activité cérébrale et plus la valeur de souvenir est élevée. C’est ce que montrent aussi certaines études. La perception d’une marque est plus forte en cas de stimulation du toucher et de la vue qu’en cas de stimulation de la vue seule. En outre, un produit promotionnel dure dans le temps : certaines études montrent qu’ils sont utilisés chaque jour ou chaque semaine et que les consommateurs les conservent durant des mois, voire même des années. C’est ce qui rend un produit promotionnel si puissant.

Témoignage

« Les articles promotionnels – product media – constituent une partie fondamentale du marketing mix. Il y a une opportunité pour les produits promotionnels de se connecter, de retrouver un contact physique avec les consommateurs dans un monde qui se numérise. (…) Le gens recherchent à nouveau des choses tangibles, non numériques. »

(Koen Van Impe, président de la Belgian Association of Marketing, dans Promo-Biss)

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